Pozyskiwanie leadów

Średni czas potrzebny na przekształcenie prospekta w leada to 123 dni. Poznaj techniki szybkiego i skutecznego generowania leadów.

Lead sprzedażowy (ang. sales leads) to osoba lub organizacja, będąca naszym potencjalnym klientem, która pozostawiła swoje dane na stronie lub w jakikolwiek inny sposób skontaktowała się z nami. 

Istnieją dziesiątki sposobów na zdobycie leada sprzedażowego. Do najczęściej wykorzystywanych metod i narzędzi pozyskania leada zalicza się: wyszukiwarkę, landing page, remarketing, e-mailing, content marketing, video, spotkania, media społecznościowe czy też sieci afiliacyjne. Pozyskanie danych kontaktowych odbywa się najczęściej w formie:

• Zapisu do newslettera;
• Pobrania e-booka, podcasta;
• Wypełnienie formularza na stronie;
• Rejestracji w wydarzeniu.

Wybór odpowiedniej metody uzależniony jest od szeregu czynników, w tym m.in. wielkości budżetu reklamowego, specyfiki branży, czy cech charakterystycznych wybranego segmentu odbiorców. Szybka dynamika w e-marketingu sprawia, że firmy muszą być bardzo elastyczne w zakresie doboru odpowiednich narzędzi. Regularnie prowadzona analityka internetowa pozwala na wybranie metod pozyskania leadów, które odznaczają się relatywnie niskim kosztem i wysoką skutecznością.